什么是真正的卡斯特？一系列落地动作给你答案

卡斯特进入中国市场已有二十余年时间,致力于为消费者提供高品质、口感稳定的葡萄酒。近年来,中国对进口红酒市场逐渐理性,消费者对品牌有更高要求。2018年左右有声音称卡斯特为“最熟悉的陌生人”,市场上产品很多,消费者都听过卡斯特的产品,但没有一个清晰的认知,加之假货纷纷出现,更是让消费者难辨真假,因此消费者的市场认知问题是卡斯特解决问题的第一要素,需要告诉消费者,到底什么是真正的卡斯特。

2022年卡斯特打造了一辆卡斯特快车,由曾服务诸多国际品牌的西班牙设计师Ignacio Gisbert设计,快车以巴黎往返伊斯坦布尔的“东方快车”为设计蓝本,花费一年时间精心打造,奔驰卡车车头,拖挂一节法国贵族蓝和金色和谐交融的列车车厢,黑色和金色搭配的轮胎,及顶部水晶般闪耀的Logo灯箱,整辆车贵气奢华。

卡斯特快车亮相于2022第五届中国国际进口博览会后,吸引了人民日报、光明日报、浙江日报、澎湃新闻等30余家知名媒体的报道和直播连线,东方卫视更是为卡斯特做了一场近6分钟的进博会全媒体直播特别报道。

进博会后,卡斯特快车开启全国巡游,已于上海、常州、瑞安、成都、重庆、常熟等多个城市开展。活动现场布置为体验感极强的欧洲老式站台,公园长椅、老式路灯、酒堆……每个小细节都还原欧洲19世纪的风采。身着制服的列车员、穿梭于站台的“绅士”、“贵妇”cosplay,循环播放着的复古音乐、快车的鸣笛声以及列车员手摇铃铛声,更为整个展区营造氛围,带动着在场每一个人的情绪。

快车前段陈列有数十件百年古董,公元前1-3世纪的黑陶绳纹葡萄酒杯、16世纪初意大利文艺复兴时期的圣杯、镂空雕花收银机、法兰西皇帝拿破仑一世、法国著名作家大仲马、小仲马亲笔手稿等,都是卡斯特从欧洲拍卖而来。

快车后段为贵宾餐厅,每一站卡斯特邀请当地经销商和大客户享用晚宴,每道餐品都将卡斯特葡萄酒作为原料之一使用。值得一提的是,每到一个城市卡斯特还会选择一款当地美食和卡斯特葡萄酒结合来做甜品,比如瑞安站选用当地拥有一百多年历史的老字号企业“李大同”冰雪酥来制作甜品,小巧精致,风味独特;重庆站选用玫瑰牌米花糖搭配卡斯特品酒大师S93干红制作甜品,表达对不同城市饮食文化的尊重。

利用卡斯特快车这一抓手,卡斯特尽力削弱饮用葡萄酒的“高”门槛,让当地消费者以轻松、愉悦的方式沉浸式体验葡萄酒文化的魅力,传递卡斯特“简单、快乐、高品质”的品牌理念。

几站巡游活动看下来,当地经销商、客户和消费者能亲眼看见卡斯特的落地动作、能在现场试饮、更能亲身参与进来,潜移默化的建立起大家对卡斯特的品牌认知。在一定程度上帮助了当地经销商提升卡斯特在当地市场的品牌力,提高其代理卡斯特的信心,更重要的是,他们认识到卡斯特是真正的法国进口葡萄酒,实现了正本清源。

常州兆辉酒业总经理韩总表示,卡斯特快车落地常州后,再次提升了卡斯特在常州市场的品牌力,客户和消费者更加认可卡斯特品牌,也解决了“真假”卡斯特的疑虑。重庆经销商蔡总表示:快车来到重庆,在活动现场品尝过卡斯特红酒的消费者都赞不绝口,通过沉浸式体验大家真正了解了卡斯特这个品牌;活动的吸引力和影响力还唤醒了一大批沉寂客户,现在他们都认识到卡斯特是真正的法国进口红酒品牌,愿意下单且值得下单,这让我信心倍增。

无论什么时候,市场投入都是品牌要做的事情,而在市场下行的情况下,这样的投入更是品牌深厚的基石。

卡斯特快车全国巡游让卡斯特品牌实现了快速落地,也说明了这一系列动作是正确的。消费者能身临其境感受卡斯特的品牌魅力,也能帮助当地经销商提升卡斯特在当地市场的品牌力,同时也表明了卡斯特对品牌建立的信心及决心。